Przedsiębiorcy i Freelancerzy

Jeśli prowadzisz działalność gospodarczą, to wiesz jak bardzo ważnym czynnikiem sukcesu jest umiejętność dogadywania się i negocjowania z różnymi partnerami. Takie negocjacje zaczynają się już od pierwszego kontaktu z danym człowiekiem i dotyczą zarówno klientów jak i dostawców, pracowników czy inwestorów. Od tego jak zaczniesz, poprowadzisz i skończysz dane rozmowy w dużej mierze zależy powodzenie Twoich przedsięwzięć i to nie tylko w kwestii finansowej.

Radykalne podniesienie Twoich praktycznych umiejętności w tym zakresie przyczyni się nie tylko do bardzo dobrych wyników w biznesie, ale też lepszej jakości życia. Tego nie da się osiągnąć słuchając prelekcji nawet najbardziej utytułowanych osób, lecz wyłącznie ucząc się na własnych praktycznych przypadkach negocjacyjnych pod okiem doświadczonego konsultanta. Dokładnie tym zajmiemy się podczas naszej Kliniki Negocjacji.

Co z tego wyniesiesz:

• Konkretne i praktyczne rozwiązanie Twojego konkretnego kazusu negocjacyjnego, który zgłosiłeś, plus rozwiązania zbliżonych kazusów koleżanek/kolegów z grupy max. 8 osób. To rozwiązanie będzie na takim samym poziomie, jak to jest w przypadku dużych firm i obejmować takie elementy jak strategia, scenariusze i konkretny wording). Zadbamy o taki dobór pasującej grupy , aby każdy uczestnik wyniósł bardzo dużą wartość ze spotkań, to jest dla nas priorytet. Wypracowane rozwiązanie stanowić też będzie bardzo dobry wzór do Twoich podobnych sytuacji w przyszłości. Powyższa metoda pracy na konkretnych wyzwaniach uczestników w trakcie kilku sesji online rozłożonych w czasie, wielokrotnie sprawdziła się już zarówno u dużych profesjonalnych klientów, jak i klientów sektora MŚP.
• W trakcie całego workshopu, przy rozwiązywaniu konkretnych kazusów, wszyscy uczestnicy uczą się zarówno właściwego podejścia do przygotowań, jak i podejścia w trakcie samych negocjacji. Jest w tym tak wiele niuansów i szczegółów na które trzeba uważać, że jest to prawie niemożliwe do opisania słowami i zapamiętania, ale doświadczając tego osobiście, wiele z nich staje się proste, jasne i intuicyjne. Brak tego elementu drastycznie zmniejsza skuteczność większości „szkoleń negocjacyjnych”, w moim przypadku przekazywanie tego rodzaju umiejętności jest bardzo ważną zaletą cenioną przez klientów. Pewne wstępne pojęcie o jakie decydujące niuanse wiedzy i umiejętności chodzi, możesz sobie wyrobić oglądając fragmenty otwartych spotkań pro bono, zamieszczone na YT (kanał na YouTube), ale może po prostu skontaktuj się ze mną i porozmawiamy.
• Przy złożonych zagadnieniach biznesowych dość często zdarzają się wątpliwości prawne, lub potrzeba zręcznych rozwiązań prawnych, dlatego w czasie sesji warsztatowych każdy uczestnik może natychmiast i bez dodatkowych kosztów skorzystać z wiedzy adwokata doświadczonego w sprawach biznesowych w sprawie kazusu, który zgłosił.
• Zależy nam na sukcesie naszych absolwentów, dlatego po zakończeniu warsztatów każdy uczestnik otrzymuje możliwość bezpłatnej konsultacji (video lub telefonicznie) z mojej strony, i/lub naszego adwokata. Będzie to 0,5h ze mną i 0,5h z adwokatem, warunkiem jest, że będą one dotyczyć kazusu zgłoszonego przy rekrutacji.
• Ze względu na staranną rekrutację, warsztaty będą też okazją poznania innych ciekawych pośredników, choć w stosunku do podstawowych korzyści, będzie to miły dodatek.
• Przeprowadzenie warsztatów w formie interaktywnych warsztatów online jest nie tylko wygodniejsze ze względu na brak konieczności podróżowania, ale też dzięki rozbiciu na 4 sesje też znacznie skuteczniejsze, niż jeden dzień na żywo. Dodatkowa korzyść, to oszczędność na czasie podróży i kosztach zakwaterowania. Nasze oszczędności przekazujemy dalej w postaci większej o ponad 40% liczby godzin, oraz zmniejszonej o 20% liczby uczestników w stosunku do naszych tradycyjnych warsztatów. To fair, prawda?
• Wszyscy uczestnicy stają się członkami Klubu Absolwentów, uzyskując możliwość udziału w cyklicznych spotkaniach, dostęp do zamkniętej grupy wsparcia na FB oraz 10% rabatu przy innych projektach organizowanych w ramach Kliniki.

Jak to robimy:

Duże firmy, organizują specjalne zamknięte warsztaty, na które angażują jednego z tych nielicznych ekspertów, którzy w oparciu o doświadczenie i wiedzę potrafią faktycznie wypracować z zespołem możliwie najlepsze rozwiązania do konkretnie czekających firmę rozmów negocjacyjnych czy sprzedażowych. Wspólnie wypracowuje się wszystkie elementy, począwszy od konkretnych strategii, poprzez różne prawdopodobne scenariusze aż po dokładny dobór słów i argumentów, które należy wtedy użyć. Wiele naszych dotychczasowych przedsięwzięć, w tym eksperymentów i działań pro bono dla mniejszych przedsiębiorstw wyraźnie pokazało, że jest możliwe stworzenie komercyjnych warsztatów, których uczestnicy, płacąc tylko ułamek ceny takiego przedsięwzięcia, mogą wynieść bardzo dużą część korzyści odnoszonych przez firmy, które angażują nas na wyłączność.

Osiągamy to spełniając następujące warunki:

• Dobieramy grupę 8 przedsiębiorców lub ich kluczowych ludzi, która ma zbliżony poziom i chęć nabycia praktycznych umiejętności. Maksymalna jakość warsztatów, ich skuteczność i wynikające z niej korzyści uczestników są dla nas najważniejsze.
• Uczestnicy mają podobne wyzwania, ale nie są dla siebie bezpośrednimi konkurentami;
• Warsztaty prowadzi ekspert z prawie trzydziestoletnim doświadczeniem w rozwiązywaniu konkretnych zadań negocjacyjnych, na miejscu mamy też do dyspozycji adwokata z często potrzebnym, dużym rozeznaniem w sprawach biznesowych, co jak pokazuje praktyka jest przydatne w znaczącej części prawdziwych sytuacji uczestników MŚP;
• Warsztaty składają się z 4 sesji video trwających 2,5h każda, podczas których koncentrujemy się w 100% na rozwiązaniu autentycznych, najbardziej reprezentatywnych kazusów negocjacyjnych dostarczonych przez uczestników – to jest ogromna różnica w stosunku do większości „szkoleń z negocjacji”, które wypełnia się teorią i szkoleniowymi „grami symulacyjnymi”. My pracujemy „na żywo” z konkretnymi wyzwaniami uczestników, którzy siedzą na sali!
• Pomiędzy sesjami jest tydzień przerwy, co pozwala uczestnikom na wypróbowanie nowych technik i rozwiązań oraz uwzględnienie ich rezultatów w dalszych spotkaniach. W razie potrzeby jest możliwość konsultacji mailowej z którymś z prowadzących.
• Po warsztatach każdy uczestnik ma możliwość bezpłatnej konsultacji biznesowej i/lub prawnej (po 0,5h) dotyczącej tego kazusu, który przerabiał na warsztatach. Nam naprawdę zależy na Waszych sukcesach i tych 30 minut nie odmierzamy ze stoperem w ręku!

Jeśli czas pozwala, przeprowadza się też tzw. „lożę zabójców”, kiedy klient rozgrywa przygotowywane negocjacje z ekspertem, który w roli przeciwnika na wszystkie sposoby stara się utrudnić mu życie. Takie przygotowanie maksymalizuje szanse firmy i przy naprawdę dużych interesach jest standardem.

Warunki skorzystania z Kliniki Negocjacji:

• Jesteś przedsiębiorcą (NIP, CEIDG, KRS) lub kluczowym człowiekiem delegowanym przez przedsiębiorcę. W razie chęci wysłania większej liczby pracowników, lub zrobienia specjalnych warsztatów tylko dla jednej firmy prosimy o kontakt.
• Bierzesz udział w rekrutacji, która służy optymalizacji składu grupy pod względem poziomu i kazusów, oraz uniknięciu sytuacji, kiedy w jednej grupie są firmy konkurujące ze sobą.
• Jesteś sympatycznym człowiekiem. To jest pozornie dziwny warunek dla komercyjnego przedsięwzięcia, niemniej oboje prowadzących ma własne, dobrze prosperujące biznesy i maksymalizacja przychodów w Klinice Negocjacji nie jest ich najważniejszym priorytetem.
• Cena za 4 sesje bardzo skutecznego workshopu, po 2,5 h każda plus dodatkowo pół godziny konsultacji follow up z prowadzącym ekspertem po zakończeniu warsztatów i możliwość zapytań ad hoc pomiędzy sesjami wynosi 3000 zł+VAT. Biorąc pod uwagę ile konkretnych korzyści możesz z tego wyciągnąć i normalne ceny rynkowe prowadzących, ta zdecydowanie promocyjna cena nie powinna wymagać specjalnego namysłu :-)

Proces rekrutacji wygląda następująco:

1. Wypełniasz formularz zgłoszenia, po czym umawiamy się na bezpłatną rozmowę wstępną, abyśmy mogli się wzajemnie poznać i która powinna dać Ci to co potrzebujesz do podjęcia decyzji wzięcia udziału w Klinice. Oczywiście od pierwszego kontaktu obowiązuje nas pełne dochowanie poufności, w razie potrzeby można zacząć od podpisania NDA. Wszystkie te działania są dla Ciebie bezpłatne.
2. Jeżeli podejmiemy oboje decyzje na tak, to po ustaleniu z wszystkimi członkami grupy terminu pierwszego warsztatu otrzymujesz zaproszenie oraz fakturę pro forma, która powinna być zapłacona najpóźniej 7 dni przed datą workshopu. Po jej uregulowaniu otrzymujesz normalną fakturę VAT. Generalnie staramy się prowadzić warsztaty w soboty, ew. w niedziele, co okazało się najdogodniejsze dla większości prowadzących działalność gospodarczą.
3. W wypadku Twojego niezakwalifikowania się do najbliższej czasowo grupy masz możliwość pozostania w procesie i zakwalifikowania się do następnej. Powodem niezakwalifikowania się do określonej grupy może być np. obecność tam Twojego konkurenta lub całkiem odmienny charakter wyzwań jej pozostałych uczestników. To nie przesądza o Twoim dopasowaniu do następnej grupy i nie jest żadną formą oceny Twojej firmy. Jak wspomnieliśmy, priorytetem jest wartość dodana dla uczestników i dlatego ograniczamy tu ich liczbę do maksymalnie 8 osób. To, wobec spodziewanego dużego zainteresowania, też może spowodować, że po prostu nie zmieścisz się w najbliższej grupie.

Szczególne przypadki organizowania workshopu:

• W wypadku zainteresowania, chętnie zrobimy wyspecjalizowane workshopy na podobnych zasadach dla przedstawicieli pojedynczej branży jak np. nieruchomościowej, ubezpieczeniowej, adwokatów i radców prawnych, architektów, freelancerów, bazujące na tej samej metodyce pracy. Warunkiem jest rozwiązanie kwestii konkurencji pomiędzy uczestnikami. Jesteś zainteresowany, skontaktuj się z nami.
• Organizacja, klub biznesowy, czy inne podmioty mogą zorganizować takie warsztaty dla swoich członków na podobnych zasadach jak powyżej (mogą tam być przedsiębiorcy różnych branż). W tym przypadku też rezerwujemy sobie prawo współdecydowania o składzie osobowym uczestników.
• W ramach naszych aktywności pro bono przeprowadzimy taki workshop bezpłatnie, jeżeli zorganizuje go organizacja pożytku publicznego, w zakresie działań której znajdują się np. ochrona praw człowieka, prawa kobiet, czy wsparcie dzieci i młodzieży z rodzin ubogich lub dotkniętych problemem alkoholizmu. W tym przypadku warunkiem uczestnictwa jest działanie w takiej organizacji i dostarczenie odpowiednich kazusów negocjacyjnych.
• Istnieje możliwość przeprowadzenia specjalnych workshopów dla specjalnych zadań, jak też konsultacji indywidualnych. W takich przypadkach prosimy o napisanie do na adres kontakt@klinikanegocjacji.pl